A negociação ganha ganha é muito poderosa, como o nome já diz, os 2 lados ganham.
As palavras nunca e sempre são muito fortes, e provavelmente, você assim como eu em algum momento falamos:
- Sempre, para um ganhar, o outro precisa perder.
Na relação ganha-ganha, vamos ver que isso não é verdade, além disso, começaremos a pensar de forma abundante.
A frase acima é de uma pessoa com mentalidade escassa. Use os exemplos deste artigo para fazê-la refletir sobre o seu modo de pensar sobre dinheiro.
Uma relação onde os 2 perdem geralmente não “ganha chão”.
Em uma negociação perde-ganha não consegue manter-se na perenidade.
Uma relação ganha-ganha é perene e deve ser compartilhada!
Lembrando que é o 4º hábito das pessoas altamente eficazes, então, esse artigo te ajudará a compreender melhor e com exemplos para você aplicar!
Boa leitura!
O que é a negociação “ganha-ganha”?
Uma negociação ganha-ganha consiste em os dois lados ganhar algo que seja benéfico para cada um. Ninguém perde, todos ganham.
No jogo do frescobol – como você pode ver nas regras – ganha a dupla ou trio que mais faz algo junto, ou seja, precisa-se uma parceria ganha-ganha.
É o aconselhável para a empresa juntamente com o fornecedor e para com os seus clientes.
Por conseguinte, não quer dizer que as duas partes ganharão dinheiro. Como exemplo acima, você paga o seu fornecedor com dinheiro e recebe produtos.
Esses produtos por sua vez serão “trocados” por dinheiro pelo seu cliente, seja uma necessidade ou por gosto.
A seguir descreverei exemplos onde as 2 partes ganham dinheiro!
O que é a negociação ganha e perde?
A negociação ganha e perde é quando um lado perde e o outro ganha. Esse tipo de negociação está com os dias contados.
Quando você compra um curso, seja qual for o assunto, você espera monetizar o conhecimento, seja praticando ou ensinando-o outras pessoas.
Caso o curso não consiga efetivamente fazer com que você ganhe dinheiro com o conteúdo ensinado, não será uma negociação ganha-ganha.
Como você supostamente está perdendo, será difícil de você negociar novamente com o dono desse curso.
Então, evite negociações onde uma parte sai perdendo e a outra ganhando, pois, no longo prazo, não é sustentável.
O que é pensar ganha ganha?
Pensar ganha-ganha significa que você quer conseguir ajudar ambas partes, para isso precisa de empatia, entender o outro lado.
Caso você consiga, tenha certeza que a pessoa que está contigo, também pensa ganha-ganha.
Em uma relação Perde e Ganha, significa que a pessoa deixa ser ganhada pela outra pessoa – “se aproveitar”.
Na negociação Ganha e Perde, a pessoa está pensando em seu umbigo.
Em uma relação Perde e Perde, é a união de 2 pensamentos Ganha/Perde. Não conseguem ver que, nesse caso, o “assassinato é suicídio“.
Em um pensamento Ganha, a pessoa procura conseguir o que quer sem a ajuda dos outros e sem ajudar ninguém.
Por último, há a negociação ganha-ganha ou nada feito, que leva ao extremo o pensamento ganha-ganha.
Então, pense ganha-ganha, o seu convívio com as pessoas será melhor e com o espírito de time, onde todos estão juntos em prol de algo.
Qual é a primeira regra básica para um negócio ganha ganha?
Ter empatia, pensar em como ajudar o próximo.
Geralmente, há um pensamento que dinheiro e Jesus são duas coisas diferentes, que precisa escolher um ou outro, mas observe:
“Quanto mais pessoas você ajudar, mais dinheiro você terá”.
“Amai o próximo como a ti mesmo”.
Quem ama, com toda a certeza ajuda.
No entanto, lembre-se que as pessoas não compram para ajudar e sim, por causa do benefício, seja do produto ou serviço.
Então, a pergunta é: Como você vai ajudar o próximo com o seu serviço/produto?
Hábito 4: Pense ganha ganha
No livro Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, o 4º hábito é procurar por relações ganha-ganha.
“Em longo prazo, se não é uma vitória para nós dois, ambos perdemos”.
Stephen R. Covey
No livro ainda denota, caso não seja um negócio ganha-ganha, é preferível não fechar negócio.
Portanto, as principais características das pessoas e empresas “ganha-ganha”, são:
- Integridade;
- Maturidade;
- Mentalidade de abundância.
Todas são importante, principalmente a última, pois você começa a ver várias soluções para muita coisa!
Ganha-ganha exemplos
Há um bom exemplo que está em ascendência por causa da internet: Link de referência/afiliado.
Usando o exemplo do RecargaPay, é um app de pagamentos que dá cashback e aceita cartão de crédito.
Ao indicar um amigo, a pessoa que indicou e a pessoa que se cadastrou ganha 10 reais, e a empresa que paga os 20 reais ganhou mais um usuário.
Caso você queira ganhar 10 reais, acesse aqui e o meu código é gilvei010.
O Coinext – comprar/vender criptomoedas – está com a mesma dinâmica, veja aqui.
Há 3 sites também que você ganha dinheiro diariamente, e caso se cadastrar pelos meus links, eu ganharei uma parte dos seus ganhos.
Outro exemplo é a Levante, casa de ideias de investimentos.
Você recebe dicas de investimentos de pessoas que conhecem muito bem o mercado e explicam porque tomar essa atitude, por um custo mensal baixo.
Possivelmente, o custo benefício de pagar uma mensalidade sai mais barato por causa dos ganhos através das dicas.
Estou criando algo bem ganha-ganha, assim que estiver pronto, aviso aqui, já salva essa página 😉
Ganha ganha em família
Envie esse artigo para a sua família, se reúnam e vejam o que vocês podem fazer que será benéfico à todos.
Ganha ganha nas empresas
Por mais que possivelmente seja pouco, a pessoa receber um salário é uma negociação ganha ganha.
Você faz o seu serviço e é remunerado, já a empresa ganha em cima da sua hora.
Empresa parceira de almoço é um bom exemplo de parceria ganha-ganha.
A empresa dona dos funcionários paga menos imposto, o restaurante ganha novos clientes e, provavelmente, a comida do restaurante é melhor.
O simples troca troca de produto por dinheiro é ganha ganha!
Por que as empresas buscam o Ganha-ganha?
As parcerias ganha-ganha são perenes, sustentáveis e ajudam ambos a crescer.
Demora pouco tempo para o empreendedor perceber que ele precisa ajudar… e quanto mais ele conseguir ajudar, mais ganhará.
As empresas que não tem/procuram fazer negociações ganha-ganha estão com a corda no pescoço, e talvez, nem sabem.
Cultura
Uma empresa com a cultura do ganha ganha tende a ir mais longe pois consegue engajar as pessoas em prol de um objetivo.
Para isso acontecer, é fundamental que a empresa distribua o seu lucro ou pague comissões para as pessoas.
Caso isso não aconteça, provavelmente estás em uma empresa ganha-perde ou perde-ganha, ou seja, líderes com pensamento de escassez.
Robert Kiyosaki, em seu livro O Negócio do Século XXI, denota que as pessoas estão começando a perceber que o jogo do dinheiro não é de soma zero.
Jogo de soma não zero
Positivo (+ ganhar) com negativo (- perder) é um jogo de soma zero. O jogo de soma não zero consiste em estar positivo dos 2 lados e, por conseguinte, a soma maior que zero.
Procure por opções cooperativistas, é praticamente certo que estará em um jogo de soma não zero.
Parceria ganha-ganha
A melhor parceria ganha-ganha é o seu networking, onde você ajuda com a sua especialidade e o outro ajuda com a especialidade dele.
O que significa deixar um valor na mesa?
Dinheiro deixado na mesa é aquele que você paga em coisas desnecessárias, como tarifas bancárias, em emolumentos, em corretagem, entre outros.
Cuidado, pode não ser um ganha-ganha por causa do valor deixado na mesa ser alto demais ou por ocupar muito do seu tempo.
Ganha-ganha em inglês
Ganha-ganha em inglês é win-win.
Por isso, pode ser que você ousa por aí vencer-vencer, quando as partes envolvidas tentam ganhar e/ou vencer de forma conjunta.
O que fazer quando não conseguir uma relação ganha-ganha?
Dê tempo ao tempo, o principal é o que você quer e o que você vai atrás, por isso, procure aumentar o seu networking.
Cria um networking com as pessoas da internet, escreva em um grupo – seja no Facebook e/ou Linkedin – que você está em buscas de aumentar o seu relacionamento com pessoas que querem x.
Já fechou o acordo e percebeu que um lado perde? Mantém a palavra, assim que conseguir, diz que não continuará mais dessa forma…
Continue pesquisando sobre a relação ganha-ganha, logo mais verá um exemplo que você poderá fazer de maneira rápida!
Às vezes, você precisará fazer um negócio onde você não ganha nada, evite a todo custo, assim como negociar algo onde somente você ganhará.
Qual é o significado do termo MAANA?
MAANA é olhar para a situação e ver a melhor solução para os dois lados da negociação.
MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo) é um termo português derivado do termo inglês BATNA (Best Alternativa to a Negotiated Agreement), incrementado por Roger Fisher e William Ury.
Livro A Negociação Ganha Ganha
Ao investir em conhecimento, seja através de um livro, curso ou outra maneira, você paga um preço e recebe em troca um conteúdo, que poderá ser usado por quantas vezes for necessário.
Veja aqui o livro A Negociação Ganha Ganha.
Amazon – no kindle está de graça.
Conclusão
Para você ou eu ganhar, o outro não necessariamente precisa perder.
Dessa forma, além de deixar o pensamento de escassez para trás, você começará a ter pessoas ao seu redor que pensam diferente!
Ficou com alguma dúvida? Comente aqui.
